格兰仕2788元柜机“亮剑”辟行业新局—万维家电网

　　2788元镜面金钢柜机“亮剑”辟出行业新局 

    当格兰仕宣布2匹金钢镜面冷暖柜机以2788震撼价供应全国时，亮剑全国空调市场一片肃穆，格兰柜机继之震惊。仕元无疑，辟行这一价位已经突破了业界的业新心理防线。 

    2006年中国空调的局万春天，就在格兰仕的电网“亮剑”行动中开始了。 

    惊涛拍岸，亮剑卷起千堆雪：格兰仕抢先破冰 

    2005被称为空调产业“洗牌年”，格兰柜机空调市场上诸侯割据、仕元品牌林立的辟行局面已经基本消失。据统计，业新销售额排名前25位品牌占有的局万市场份额高达97％。对于其他品牌而言，电网在市场上“存在就是亮剑胜利”。 

     而比起往年九、十月份一片喧嚣、力推新品的热闹行情，2006空调冷冻年度真可谓清冷如冬。在集体沉默了长达四月有余之后，格兰仕终于抢先破冰：推出2匹金钢镜面新款柜机，单冷及冷暖机的市场零售价分别一步到位定在2738元、2788元。 

     此举必将掀起空调行业新一轮的“洗牌战”，高端机低端价最终将完全PK同类型高价机或高价低端机。 

     据业界资深人士介绍，从工艺上来看，2006年的空调分为两类，一类是传统白色面板机，多为中低端产品；一类是彩色面板机型，其中钢化玻璃面板基本是中高端机。格兰仕空调把“金钢镜面”2匹新品柜机的价格拉到2788元，强势产品定位超低价格，此举对一些劣势品牌会是致命一击，高端机低端价最终将完全PK同类型高价机或高价低端机，届时，一些劣势品牌可能消失，而强势品牌亦将受到极大冲击。 

    “去年还剩下的数得上名的40多个品牌，在2006冷冻季结束之后将只剩下15～18个品牌。”某空调品牌总监认为，2006年度行业的盈亏平衡点将会是在四五百万台的规模水平，“低于这一规模的企业则将全部亏损。” 

　　格兰仕，已先期成为“洗牌大战”的始作俑者。 

　　和而不同：性价比·同质化·差异化 

    盘点2005的空调市场，同质化现象非常严重。“时尚面板”、健康”、节能” ，一窝蜂而上。但是在质量及价格上，大都性价比偏低，价格高端，质量中端甚至低端的产品并不鲜见。 

    在这种市场情况下，格兰仕抢先再次亮出价格利剑，以“性价比”作为“差异化”的导路，寻求空调市场新的破冰点。 

    据悉，格兰仕岁末年初推出的钢化玻璃镜面柜机是2006年度新品之一，在材料应用和工艺制作方面都属上乘，采用世界知名品牌压缩机、日本进口亲水铝箔、内螺纹高纯度电解铜管等优质原材料精工制造，还开发出了有效提升空调“防尘、防漏（氟）、防老化”的“特设三防”等新技术。而且，该系列产品不是一般的限量特供机，厂商将在这个月确保批量供应。 

    同类品牌2匹常规柜机一般都在3000-4000元，格兰仕却将2匹新品柜机一步到位定价2788元，这种空前的“两高一低”（高品质、高档次，低价位）产品，无疑是消费者最好的选择。 

    “以产品为武器，以顾客为导向，以价值为核心。”

有满足消费需求的好产品，而且时刻关注消费趋势走向，这是格兰仕空调被公认为最具成长性的品牌之一、迅猛跻身世界一线品牌的主要原因。  

　　西北望，射天狼：格兰仕角力“空调三甲” 

　　在辽阔的中国版图上，以格兰仕以圆心，向北1000公里，山东海尔；向北5公里，顺德美的；向南100公里，珠海格力。然后在珠三角及长江以北，星罗棋布60余家空调品牌。 

　　海尔基本控制了长江以北大部分优势省份，美的、格力则掌控了珠三角及广东周边省份；而2005年中国空调业品牌差距拉大，内销增长率第一次出现负数，绝大部分品牌出现大幅下滑，在这种形势下，格兰仕异军突起，实现了难得的100％以上的增速。面对变局，格兰仕空调2006年的基本对策是：保持原有的产品自主创新优势，加大光波空调的研制力度，其“世界最大的空调专业制造基地”将发挥规模优势，同时拓展销售渠道，强化品牌拉力。 

    日前，格兰仕推出的“高能光”系列光波空调集中体现了其在自主创新上应对市场变局的策略，作为光波空调的升级换代产品，高能光系列空调延续了光波健康功能，升级了节能技术，成为空调市场上为数不多实现了顶级能效比的产品。 

    随着竞争的加剧、上游原材料的涨价、成本的增加、利润的减少，格兰仕人正勤练内功，加强新品研发；整合资源、提升综合实力；同时向外拓展销售渠道，加大宣传力度，积极应对市场变局。 

　　 2006，中原逐鹿，问苍茫大地，谁是英雄？