五万个乡镇市场能否救中国空调的“命”—万维家电网

   对于大多数生产空调的命中国企业家来说，他们2005年夏天的个万维网心情估计难以平静。虽然“洗牌年”（2004年）已经让将近130家竞争对手关了门，乡镇但是市场从剩下的20多家所谓的精英企业来看，激烈残酷的救中家电竞争让2005年的日子也很艰难。　 

　　一方面，国空2004年度国内空调企业的命净利润率仅2．59％，远远低于多年前15％的个万维网行业平均利润率，这使得很多过惯了好日子的乡镇企业几乎难以维持正常运转；另一方面，自去年以来的市场原材料价格持续上涨给这些企业雪上加霜，现在多数企业面临的救中家电问题是终端产品在充分竞争下难以提价，但是国空成本又涨幅不小，原材料的命涨价很可能会要了多家企业的命。有专家说，个万维网中国空调市场最后剩下3至5家左右的乡镇企业将是行业竞争的最后结果，但是谁又愿意主动退出市场呢？　 

　　在一二级市场，有数据统计说美的、格力和海尔等前3位品牌所占市场份额已经从2004年的50％提升到今年的60％，估计两个月后还有提升。看来在一二级市场的整合已经在所难免，那么其它10多个品牌的活路在哪里呢？据笔者了解，大多数企业都在一二级市场厉兵秣马，准备在今年夏季大干一场，但只有个别企业把注意力放到了三四级市场。　 

　　空调是老百姓的！对多年来一直在城市市场互相纠缠竞争的企业来说，他们对老百姓的理解只是局限在城市居民，对于三四级市场，有不少市场总监和家电专家认为那只是理论上的市场，短期内无法变现。但是，随着中国消费结构的变化和三四级市场整体消费能力的提高，空调市场的消费结构此时已发生了巨大的改变，三四级市场在未来5到10年内将成为空调市场的消费主流。　 

　　有调查说，全国农村的空调消费最近两年市场增幅达30％以上，这对于目前一二级市场饱和度很高的现状来说，三四级市场的开拓无疑是多数中国空调企业的救命稻草。对于个别已经在城市市场取得较大市场份额的企业来说，已占有的份额并不能说明什么，因为一旦广阔的三四级市场被开发，一二级市场将只是整个空调市场蛋糕的小小一角，你今天占有的这个份额将难以对整个空调市场形成竞争优势。　 

　　有媒体报道，就在前几天美的已经调整了空调战略，要在1至2年内在农村市场站住脚跟。也许现在正是那些携带大资本、大策略、大营销的企业进攻农村市场的时候。目前全国有县级城市2800多个，大约5万多个乡镇，整个市场的空间很大。对第一梯队的企业来说，谁抓住了这个机会，谁就最有可能在空调市场最终胜出；对二线品牌来说，谁把握了这个机会，谁就有了和第一梯队竞争的资本，甚至可以走在第一梯队的前面。　 

　　在笔者看来，农村市场加入竞争，会促使空调市场第二次洗牌，谁能笑到最后似乎还有很大变数

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